先講結論：錢燒完了、產品賣不動，明年要先接案子過活了XD

雖然產品都沒有成功，但卻累積了一些不錯的失敗，知道哪些路不能走，以及投入實戰 AI 開發後看見全新的風景與機會，這些經驗讓我對於創業不再只是停留在書本的知識，而是自己親身走過的一段路，同時也明白自己的不足，現在看到能夠在創業路上存活下來的人都打從內心敬佩萬分。

今年的收穫

今年靠賣外掛賺了 28 萬，平均一個月 23,000 元，而這全是單一外掛所達成的營收，很自然的就會想如果有第二支、第三支的話，照這節奏累積下去想要月入十萬不是夢，於是年初時便開始著手研發第二款產品。

由於第一款是做客戶訂單推播功能就有如此的成績，因此第二款延續這主軸，改以管理員為主的推播，並整合 AI 讓管理員可以用自然語言做訂單查詢，商業模式是打算先釋出免費的版本，再搭配不同的 AI 查詢項目來做收費：https://oberonlai.blog/dwp-site-assist/​

開發期間請了很多客戶幫我測試，很慶幸有先找他們，如果沒有他們幫我測試就推出絕對會是災難一場，主要發現的問題是打算拿來收費的 AI 查詢訂單功能不穩定，會因為 WooCommerce 的版本落差而造成使用者查詢時的數據不正確，像是每次問本週的營業額時會出現不同的數字，而且為了要相容不同版本所需花費的工程浩大，也不確定是否真的能解決這問題，再加上當時 AI 的輸出不好控制，在還沒有明確商業模式下我決定踩剎車，轉而研發其他產品。

這個時間點大概是 Cursor 大爆發的時候，也就是真的可以只靠 AI 完成整個產品的開發，再加上當時 Cursor 的價格還是月費吃到飽，我就想嘗試看看全程只靠 AI 來開發會發生什麼事，選定的主題是一個大雷坑：社群。

由於看到一堆人都在分享他們用 AI 做出來的作品，我就在想如果有一個地方可以記錄開發過程與踩雷的心得，這樣當有興趣的人看到這個作品就不只是結果，而是可以看到整個開發歷程，我很喜歡看這一類產品開發的幕後秘辛，因此覺得這產品一定有搞頭，而且是全球通吃的主題。

然後我為了測試 AI 的極限，我選擇了自己完全不熟的 React + Supabase 來做，從頭到尾只靠 AI 做出所有功能跟介面，我只負責說我要什麼，程式碼的部分我只調整 CSS，商業模式是鎖產品發表數量，月費 5 美元解鎖，想說做全球市場使用者數量龐大，只要一小群人付費就夠我活了：https://oberonlai.blog/aiker/​

但上線後沒有半個人付費就算了，有在用的人也沒有半個，我努力 Po 社群宣傳，幫忙創作者分享他們的作品做曝光，流量絲毫沒有起色，開發兩個月、宣傳一個月後我就放棄它了，但我現在有作新東西還是會記錄在裡面，真的就是做給自己用的無誤XD

回顧沒有人用的原因，我覺得我太低估既有社群平台的影響力，每個人用社群希望獲得的就是認同與交流，而我偏偏就是打算做一個弱連結的社群，一開始就注定了這個平台不會有人使用，而 AI Coding 的實驗更讓我活在幻想的泡泡之中，當 AI 不停的在吹捧我的點子時就讓我更無法看清現實：https://oberonlai.blog/dopamine-coding/​

回歸 WordPress 生態

完全用 AI 開發還真的沒有遇過無法解決的問題，就算有換條路多半就能解決，但效能與安全性我就完全沒有把握了，所以下一款產品決定還是回到自己的老本行。第四款產品主要是延伸第一款，並專注在 LINE 客服的整合上：https://oberonlai.blog/woocommerce-line-crm/​

這款產品是許多客戶跟我許願過的功能集合體，也是為了解決自己在經營 LINE 官方帳號時會遇到的問題，這次我回歸跟第一款產品一樣的做法，先不開發只寫文章確認市場需求，搜集到足夠的問卷後再投入開發，初期收到不少問卷，讓我確信可以著手開發。

第一版花了一個月完成，釋出後每兩天完成一個小功能、每一個月完成一組大功能，算是有找到開發節奏，並且為了避免重複上一款產品的閉門造車，我每天努力更新社群釋出產品消息，也都獲得不錯的迴響，上市第一天就有四位客人下單，讓我對這產品充滿無限希望。

但萬萬沒想到這四張訂單就是這個產品的銷售天花板，上市一個月不僅原有的客人取消訂閱，也也沒有任何客戶下單，追問了取消訂單的客戶不是沒回應就是說還是在 LINE 後台管理比較方便，為此我整理了文件、寫教學文、更新日誌，但無論如何就是沒有人下單。

我感覺到對於企業來說，要從 LINE 後台轉換過來的成本比我想樣中高很多，於是在第二個月釋出新的核心功能時我採取了封測的做法，我提供新版本給老客戶使用，希望可以讓他們先體驗看看，知道好用後應該就會轉換過來，於是我每週固定去跟進，看是否能帶動銷售。

最後在產品釋出後第三個月，我整合了 AI 客服功能，再做了一次宣傳，銷售報表依舊躺平，雖然內心不想承認，但我撐不下去了，沒有收入打擊很大，又再次花這麼多時間投入沒人用的產品更是讓我心態崩了，我留下了這段開發日誌：

之前在看到大大說創業是一個數學問題，如果我鎖定的市場本身不夠大，縱使產品功能很強大，會下單的比例依舊很低，我想補充的是還要需求很強大，像我的第一款產品在台灣這麼小的地方又要找到同時用 WordPress + WooCommerce + LINE 的店家理論上應該一根手指頭都數得出來，更不用說市面上還有其他幾款同類型產品，但想不到這個需求卻是強勁到可以產生持續的營收。

創業一週年心得

因此我想提出我覺得的創業三要素：

創業存活三要素 = 市場 + 需求 + 產品價值

如果市場小，需求強 + 產品價值高，就還是有辦法產生營收 (第一款產品)，但只有產品強，市場跟需求都沒有就是自己做爽的 (第二款產品)。然後我覺得最難的是評估需求，市場規模有很多數據可以查，但需求強弱這件事到底該如何得知？

問卷回收數量？社群按讚留言轉分享數？有了今年的經驗後，我覺得就是實際下單的比例吧。從實際下單的比例 + 市場規模去推估營收，但不同市場也會有一樣的需求量嗎？或是這個市場沒需求就代表其他市場也沒有嗎？

我一度考慮過要把第四款產品推到日本，我預期市場規模是夠大的，但從台灣的需求來看讓我覺得悲觀，再加上要進軍日本要做超多事，就一直遲遲擱著沒有進行，我想這就是創業最困難也最好玩的地方吧。

每個成功的創業家都有自己的成功模式，而這模式不是你想學就能學的起來，有太多的個人與外在因素牽涉其中，如果沒有摸索出一套自己的公式，肯定怎麼做都不對，然後今天這公式或許可行，在 AI 時代還有辦法持續下去嗎？

就像我的第一款產品我是寫文章靠 SEO 來測試反應，但現在當大家都只用 AI 問問題時，這個方法肯定是行不通了，丟社群也只是吸引到同溫層的回饋，這些人往往不是實際的需求者，而且我還是在已經有老客戶的情況下，還是沒有辦法成功再次銷售。

還是這就是創業的常態？順的時候沒刻意做什麼就會產生營收，不順的時候做再多業績還是躺平，看來還是要去拜媽祖比較實在了XD

AI 給我的影響

現在看來有 AI 開發更快速方便，商業模式也可以跟它深度討論，但要創業成功反而更難了，因爲門檻降低競爭更加激烈，記得一位客戶跟我講過，未來是真人客製化的趨勢，賣產品的難度只會直線上升，當每個人都可以用 AI 做出「作品」時，這個作品該如何變成「產品」，可能是其中一個機會。

另一方面，我也持續在思考到底有什麼東西是 AI 再強大也做不到的事，在評估進軍日本市場時，我在想雖然 LINE 在日本很多人用，但到底有多少店家會用呢？或者是否有被低估的市場還沒有被滿足，或是有些類型的外掛安裝數不多，但事實上營收卻超高？

抱持這樣的好奇心問了 AI，得到的也是一些很籠統的答案，這時候回想起五年前我想做一個 Side Project 是可以讓人提交自己做的 WordPress 網站，藉此來統計這些資料，現在 AI 這麼發達，我是不是可以直接寫爬蟲去搜集這些資料？

於是今年的最後兩個月，我把這個 Side Project 撿回來做，請 AI 寫了一個爬蟲去爬全世界的網站，然後去識別用 WP 做的，再用 AI 去做產業分類、網站類型、關鍵字擷取以及首頁截圖與顏色偵測，希望做一個超完整的 WP 生態資料庫，讓使用者可以查到「在日本有使用 WooCommerce 跟經營 LINE 的網站有哪些」：

也可以搜尋「在日本有使用付費社群外掛的外掛佔比」：

撰文當下爬了全世界 29,925 個 WordPress 網站，搜集了 3,699 筆有上架 .org 跟沒上架的外掛資料，以及 12,580 筆佈景主題資料，跟其他競品比起來雖然資料量不算多，但搭配 AI 有不同的分類與篩選方式，希望透過這樣的整理來發掘下一個產品的主題。

至於這個平台我沒有打算把它定位為「產品」，雖然光想就有好幾種商業模式，但我想就讓它先自然發展，看看會發生什麼事，只是要經營這個平台需要不少成本，像是 AI 模型、圖床、主機，初期可能要靠其他收入來維持了。

目前我還在人工審核外掛資料，透過搜尋 + AI 的整理省了 50% 的時間，剩下的還是要自己看過才行，不然這些數據就會失真，比較困擾的是目前的資料都是從前端來爬，因此很多不會出現在前台的外掛都爬不到，這部分要再想想能怎麼解。

下一步

明年整個 AI 產業的進展應該又會更猛烈，尤其是在程式開發的這個領域上，我已經可以預見有很多案子接案者應該都能用 AI 自行處理，但我覺得不管 AI 再強大，基礎知識沒建立起來的話非常容易產出看起來能運作，但裡面卻埋下地雷的程式碼。

尤其是今年自己投入開發產品時更是看到 AI 的侷限性，這種侷限跟模型是否強大沒有關係，而是先天的設計邏輯所導致的，因此我覺得還是要回到根本把基礎功打好，才能利用 AI 讓自己走得更遠。

另外也期許自己要重新找回寫文章的習慣，沒有把想法輸出就會失去很多思考過程，尤其是現在八成的程式碼都交給 AI 寫了，覺得不是自己寫的東西就是少了一種踏實感，至少透過寫文章記錄下來，才會有一種內化的過程。

2025 年真的玩得很開心，可以全心全意投入自己喜愛的事物，雖然要暫時離開一下，但我會努力讓這樣的日子可以持續下去，明年見！